东北突围时机来临

“我的时代在背后，突然敲响大鼓。”用四十年前北岛的这句诗来形容如今的东北直销市场，再合适不过了。

虽然东北的改革尚在“进行时”，但是新一轮振兴东北经济战略开始显出成效，东北经济呈现回暖迹象，营商环境也不断提升，这为东北直销企业的突围创造了新机遇。

2017年8月，十三届全国政协经济委员会副主任、北京大学新结构经济学研究中心主任林毅夫教授团队发布了《吉林省经济结构转型升级研究报告(征求意见稿)》。报告提出，吉林省可以补上劳动力密集型轻工业这一短板，建立大农业、大健康、现代轻纺、现代装备以及以新能源、新材料与新一代信息技术为核心的融合型产业集群等五大产业集群。尽管林毅夫开出的“东北药方”引来学术界持续的论战，我们仍然可以看到，东北以及东北直销企业未来发展的多种可能性。

站在新时代的风口，吉林东升伟业开启了前所未有的一系列变革。这场变革，被定位为东升伟业涅槃重生的第二次创业，谓之“新东升”。在行业著名职业经理人陈湛以副董事长、总裁、合伙人的身份加盟后，新东升迎来了2018开局之年。肩负责任和使命的陈湛对新东升提出了五大发展规划，即品牌化、差异化、科技化、专业化、系统化，借此使新东升的航船驶入发展新时代。

打造大健康产业具有民族特色的国际知名品牌，是新东升董事长于爱东为新东升的未来发展定下的新目标。于爱东表示，“新东升将积极响应国家‘一带一路’倡议，着力将长白山独有的原生态药食两用物产注入科技要素，变成优质产品，并走出国门，走向世界。”

吉林云尚也看到了“一带一路”倡议带来的机遇。凭借紧随政策走向的发展战略、对自身产品的不断打磨、发展大健康产业的不懈追求，云尚在2017年第六届世界健康产业大会上，荣获“健康中国‘一带一路’领跑者”荣誉。

的确，东北地区由于毗邻俄罗斯、韩国、日本，处于东北亚核心地带，是参与东北亚区域经济合作的前沿阵地。一直以来，东北振兴战略不仅是国家一项扶持区域经济发展与转型的局部性政策，更是国家面向东北亚开发开放国际化战略的子战略。2014年设立大连金普新区，2016年辽宁自由贸易试验区获批，2018年哈尔滨新区管委会正式挂牌……近年来，东北已逐渐形成以新区为核心的新的开放格局。尤其是在“一带一路”倡议下，东北地区占据对外开放的战略区位优势，有着更为广阔的开放红利。

要想搭上“一带一路”倡议快车，直销企业必须高度重视人才的重要性，以适应更高领域的管理要求和更宽领域的市场要求。引进人才、培养人才、留住人才和用好人才，自然成为东北直销企业实现市场突围的重要举措之一。

人才战略，是新东升二次创业时全面推进的三大战略之一，通过不断吸纳国内外先进的管理经验与专业人才，打造一个国际化布局、高品质内涵、大众化认同的生物科技和健康产业领域的全新品牌。著名职业经理人陈湛的加入，为新东升的发展增添强劲的动力引擎。由陈湛带领的新东升管理团队是新东升的人才基础和管理升级保障，为新东升腾飞注入全新力量。未来，新东升将不断引进专业人才，打造高效的、系统的、专业的市场服务管理团队，以人为本，推动品牌战略与产品战略的持续实施。

2017年初，美罗国际集团以大战略对接新趋势，推出了年度人才精英计划，该计划有一整套科学、高效、合理、实用的人才选拔、培养、培训、发展直至成功的机制，以全力打造高素质、高绩效、高品位的人才精英队伍。美罗国际人才精英计划的推出，是为了让员工能够融入大众创业、万众创新的时代大潮，成为创新、创业的先锋，成为推动大健康产业发展的生力军。

2017年底至2018年初，绿活美地相继举办了两届新人基础进阶培训会，特别针对新加入的经销商进行专业化、特色化的业务指导，旨在为经销商提供全面的业务培训和支持，为他们今后更好地开拓市场注入新的动力和保障。

2018年，大连双迪的工作重心转向团队培育和扶持，一切向业绩和效益聚焦，并提出了十大业务规划和举措，用实际行动践行“立足生命科学，造福人类健康”的企业宗旨、“品质造就辉煌”的产品初心以及“收获健康与财富”的市场初心。

过去，东北地区的经济增长主要依靠投资拉动,科技对经济的拉动作用不强。激发创新活力，转化创新动能，形成以创新为主要引领和支撑的发展模式，是东北地区产业转型升级的动力源泉。在产业信息化的大趋势下，在高科技领域抢占先机，成为直销企业提高创新能力的重要出路。

依托科技力量打造企业核心竞争力，是大连双迪践行了很久的企业经营模式。作为大连市重点扶持的科技创新型企业，双迪研发出核苷酸、富氢和基因检测等三大核心技术，并且在行业内处于技术领先地位。双迪基因检测，是国内最早进行基因检测项目的机构之一，旗下大连晶泰医学检验所，是目前东北地区最大的基因测序平台。双迪董事长潘晓非对记者表示，“身处这个颠覆的时代，双迪有责任通过不断提高自身的科学技术体系，并将其转化为产品及服务，为人类的健康做出贡献，也助力振兴东北经济。”值得一提的是，位于国家级开发开放先导区大连金普新区的珍奥双迪生物谷，还是国家发改委振兴东北老工业基地的重点开发项目。

科技化，是陈湛给新东升提出的五大发展规划之一。新东升依托与省内外科研院所和院校专家的合作，建立了常驻企业的科技专家工作站，在产品研发上持续增加投入。接下来，新东升将紧密结合当代科技发展的新技术新成果，尤其是生物技术、新材料和数字科技，将科技体验和新商业模式完美结合，不断提升产品的科技含量，改善体验方式，让事业伙伴和终端用户有更强的科技感和参与感。

美罗国际致力于人类健康领域的拓展，努力将自然与健康科学化，在产品开发和产品科研方面牢牢占据优势地位。2017年初，美罗国际积极融入中俄国家级战略合作，该项目由欧盟和俄国共同研发，推出了用于监测宇航员失重情况下进行健康分析的“系统极+微核磁检测”系统和毫米波治疗仪。美罗国际相关负责人接受本刊记者采访时表示，“美罗国际立足东北，战略视角辐射全国，通过进一步发挥科技产业优势，变被动经营为主动出击，全力支持辽源经济复苏，不遗余力地助力新一轮东北振兴战略，也将与东北兄弟企业一道携手同进，共谋未来。”

吉林云尚坚持不断研发新型的生产技术，并取得了多项专利。为与时俱进，掌握核心科技，云尚还成为了国家级研发合作机构——中国食品发酵工业研究院A级战略合作单位、国家新食品资源健康产业技术创新战略联盟成员等。在科研技术的支撑下，云尚以其超过十年蓝莓等小浆果研发、种植的经验和优势，形成了在蓝莓种植、生产加工和销售上的完整产业链。

要想打好“突围战”，东北直销企业还需拥抱互联网浪潮、实现互联网转型。如今的中国直销行业，“互联网+”也成为越来越多企业的发展战略。

在“互联网+直销”方面，吉林云尚的探索是建立了云尚大健康平台。据悉，云尚斥巨资、历经数年、精心打造的这款以健康大数据和管理个人健康为基础的大健康综合服务平台，通过其健康自测、健康社交、线上健康商城、线下同业商家联盟，实现了一站式综合性健康服务。共建共享共赢的互联网属性，未来将赋能云尚事业新价值。

乘着互联网东风，东升伟业推出了“直销、电商、社交电商、专卖店”四合一综合运营模式，充分利用电子商务的科学和快捷，利用社交电商的吸粉和速度，运用专卖店产品的展示、服务和体验功能，实现线上线下、空中地面相结合，打一套组合拳，给公司新零售体验经济发展注入了活力。

美罗国际也将互联网营销作为企业转型升级的重要举措。美罗国际董事长、总裁夏历提出了以人脉网络营销、店铺连锁营销、互联网平台营销为核心，“三位一体”的创新营销模式，将人际销售、传统店铺销售和互联网销售的优势相结合。

绿活美地获牌一周年之际，公司副总裁苏芝予曾表示，“在如今的经济时代，体验已经成为很多消费者进行决策的重要依据，对此绿活美地将在O2O经济、交互体验等多个方面，为用户带来更加良好的消费体验;同时，在行销方面也会优化业务、多媒体的拓展工具。”

同样，未来生物董事长庄久荣在公司2018年春季启动会上提出，今年未来生物重点关注的两大举措之一，便是要在年底建成未来商城，拓展网上营销。

上述种种战略性的举措，无不说明，东北直销企业希望搭上东北经济复苏的快车，实现突围，在中国直销行业版图里占据一席之地。

(原标题：中国直销的东北振兴)

责任编辑：佟佟

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