1 直销禁令下的辗转求生

1997年营收10个亿，这个数据在城镇居民可支配收入仅为5160元的中国，可谓天文数字。

一时间，直销学徒开始在市场上通过金字塔组织非法敛财。

当时，一款叫做爽安康摇摆机的健身器，被这些销售人员描述成了拯救人类命运的发明。在月薪300元的年代，那款摇摆机售价卖到了4000元。

当然，这些销售也并非为了销售产品，而是借助这个实物发展自己的下线。即使工商部门规定爽安康只能进行单层次销售，但到最后还是变成了拉下线给回扣，一般回扣率达到40%。

最后，这个销售网络形成了五级三阶的传销模式。据称，当时一个叫淡水镇的地方，常住人口不过2万人，传销人员却达到了20万。

1998年，国内开始禁止直销和传销活动，要求合法直销公司必须设店铺才能销售货品和提供劳务。

雅芳、安利、玫琳凯等一众直销公司迎来当头一棒。

当年，安利就走了这样一条路。建立店铺，雇佣推销员，安利多层次直销模式在中国建立了18万直销大军。

这种模式同样是直销玩法，但推销员依旧会被普通消费者视为传销套路。只是这样的效果尤为不错，到2004年，安利营收超过80亿元。

这时的一哥雅芳显得没落。2004年，雅芳中国营收不过24亿，不足安利三分之一。

直销禁令之后，雅芳选择了一条零售模式，直接在在全国各地开设专卖店。以最为流行的业态为例，就是“前店后院”，专卖店前面卖化妆品，后面做美容院。

可惜的是，初涉加盟经销领域，直销鼻祖雅芳并没有玩转。

据称，雅芳每月会强行为经销商制定逐渐递增的销售任务，而在退换货方面却没有给予任何保障。由于各地的经销商素质良莠不齐，为了完成业绩，他们甚至低价放货，一度扰乱市场价格。

而这一作为，居然得到了雅芳公司的默许和纵容。

经销业务最担心的问题就是串货和价格体系紊乱。就算是电商发展的当下，也有线上线下价格统一的难题，以及农夫山泉封杀易久批的案例。

雅芳失误了。从那时开始，这个品牌的美誉度和生命力就已经在稀释。