花生日记，推导罚款落实的连锁反应

【直报网北京4月2日讯】(传神渡)花生日记若七千万罚款落实认定，这个误导空间会进一步扩大到整个互联网社交电商，负面效应的余波在几年后清晰可见，花生也许有钱，选择息事宁人为了上市铺平舆论。但以后呢，以后的整个社交电商又如何有序发展，要不从花生开始全部一刀切，把98年的事情再来一遍?

权健事件的舆论风暴之后，直销被全盘否定的舆论，造成这么大的社会问题，就是因为基层执法的专业素养和起心动念，越是步步紧逼，企业就越是投机取巧，市场会应激反应走向更偏激的路线，整个生态环境的恶化后就会越走越偏，直销定义混乱已是前车之鉴，花生若交了钱，社交电商未来可能更乱。

社交电商监管思路在哪里

入门费也许需要定硬性指标，确定一个伤害程度最小的、市场可接受的额度限制，99元出门摔一跤也不够用。

或者禁止一部分“会员费、入场费、入住费、注册费、加盟费”的多层次团队计酬，或者禁止大额入门费，避开投资属性的泡沫风险。

让一级平台去监管二级平台

阿里系，腾讯系，京东，唯品，网易，小米，知识付费平台，等等各大头部平台是流量来源。

返现优惠券等正常可持续商业收入的多层次，由头部流量平台牵头，而监管方只需提出指导性意见给所有一级平台，定好了大框架，技术问题则汇聚在行业协会之中，那么监管方、市场方、技术方三位一体就能驱动整个市场，逐渐拨乱反正向良性有序的方向发展，其余的让市场去检验，不要捆住市场的手脚。

花生日记与淘宝是共生关系，不是寄生关系，那么淘宝基于维护自有生态会主动解决问题，这样把更多的问题释放给淘宝，他自己会找到最合适的方法。

腾讯微信安全联合实验室，在这种机制下运转的很好，年度传销态势感知白皮书对社会风气净化提供了非常好的帮助，及时阻止了大量的网络传销传播。这就是一级平台做好自己的生态环境，其实就解决了监管的一部分难题，何必多管闲事。

放手了头部流量平台，才能引导初生平台

在基层执法层面因为花生跑得了和尚跑不了庙，执法就相对容易实现，这样的示范效应，会间接让其余初生平台规避罚款风险，去学习那些“低调”的诈骗平台和集资平台，产生负面的应激反应，整体上越管越混乱。

诈骗和集资平台因为集资诈骗的本色，对法律毫无顾忌但非常善于低调，发展人头毫无顾虑，此其一;其二，若罚款的花生可以洗脱过去的嫌疑，那么看起来违法违规就有洗白空间，这就给集资诈骗平台树立反面典型，洗脑说辞里就会多出一句江湖金句“花生日记都交钱洗白了，我们公司明年也交钱洗白，然后上市再分原始股，放心大胆干吧”，这种心态在这些脑子混沌的乌合之众里，很容易发酵成新的错误共识。

基于成熟流量的头部平台返现，其团队计酬恶性化发展空间非常有限，让出空间让市场自行调整，市场会筛选出合适的方式方法，逐渐形成意见领袖和市场风向标。从这里开始，会影响和推动初生平台在此基础之上去复制和微创新，整体上推动初生平台放弃庞氏的原始基因。

一定要记住，这是一个强调复制的江湖，偶像和推崇的惯性排山倒海，在初期谨慎引导的社会成本很低，一旦形成错误思潮再改就会积重难返。

避免异地传销的“国家暗中支持”这样的歪理邪说，现在根本已经无法阻止其传播。

在未知的市场探索里，树立正面形象标杆的参照坐标，是最重要的因素，而正面形象必然依赖头部平台庞大流量来变现才能返现，所以对此类二级平台的罚款，会是一个风向标，吹风放风的方向，是基调。

如果花生被罚款，其他基层监管跟进，整个市场没有可参照的合规对象，初生平台就会出于规避罚款的心理，模拟虚假诈骗平台和境外平台，开盘就具有强烈的难以改变的集资诈骗底色，失去调校可能性，比如“太平洋直购、云联惠”。

治理就应该树真打假，可因为假的不好抓就罚款真的，打完了罚完了，市场跟着谁的脚印复制，这难道不是摆在桌面上的问题?

对比传销平台和非法集资平台

另一个角度，从泛传销江湖的视角来看，有序开放的社交电商，可能会大规模冲击网络传销受众面，整体稀释浮躁，尤其是币圈链圈，控制非法集资和传销新变种的泛滥，创造更好的网络环境，甚至可以影响到直销从业环境。

传销向来喜欢拉虎皮做大旗，真正的共享经济、分享经济、返利模式大旗树立了，有参照标准了，就会有头部平台流量支撑的合规案例，云集品这样的虚假返利平台，就会被一眼识破，传销江湖的潜伏者游猎者会自然分裂，击碎整个传销江湖的意识形态，原本产生负面的群体转化为积极面因素，起码偏积极面。

当然这其中肯定会衍生新的问题，比如刷单和虚假流量，但目前来看在市场自净能力之内，腾讯阿里有的是手段去修理他们，对监管来说政策制定上就会有更多腾挪空间，把可能的社会风险在初期就分化弱化。

对比直销

头部平台就像是直销拿牌企业，二级平台就像是直销系统，初生平台就是准拿牌企业，监管自己伸手抓直销系统，企业就难以形成自律机制，会把精力就耗费在“公关”层面，问题被遮盖和拖延。

而遮盖的示范效应则让更多准拿牌企业以身试法，拖延则造成恶劣的社会影响。

基于社交电商的相对小额度，其社会风险体量要小的多，适当开放社交电商的多层次，引导、建立、和微调规则，市场和舆论可以筛选出最合适国情的方式方法，为直销开放多层次提供有益经验，也做了开放的前期科普。

更敏感的在于，这样做可以回避尖锐的直销当下问题，避开直销企业老旧僵化的思维定势，以及大量复杂又敏感的沉疴痼疾，在新的空间寻找新的思路，在发展过程中解决老的问题，积累更多的方式方法，化解长期积累的社会风险。

开放，不但可以间接改善直销负面影响和从业环境，同时也会逼迫直销企业真正的互联网化、透明化阳光化，而不是现在的挂羊头卖狗肉。

现在有这么好的试点机会，若还在错误的认知起点实施过去失败的策略，那么权健事件的舆论风暴在几年后，有大概率会在这里重复发生!

(原标题：花生日记之死(中)，社交电商的认知危局)

责任编辑：小沫

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