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01 在“花生日记被判定为传销”事件曝光之后，倪叔第一时间访问了长期关注电商的领域的律师朋友，他向倪叔解释了为什么在社交电商平台是非传销的问题上。“人头费”这么重要的原因。 他认为国家对于传销行为的认定，都是根据国务院的《禁止传销条例》(国务院令第444号)以及《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》(公通字〔2013〕37号)来作为认定依据的。其中非常重要的一个判断逻辑为：“要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益(即为传销)“，而“非法利益”这一点往往被人们所忽略。 市面上有一种普遍错误的观点：只要是三级分销以上即为传销，但事实上，如果所有的收入都是合法所得，那么在内部的奖励体系中多层分销是有一定合理性的。认定传销的最大核心在于：是否为非法收入，而这个非法收入认定的主要判定标准就在于人头费，所以这也是为什么花生日记会因为人头费的问题而被广州工商认定为传销的根源所在。  因而，可以说是否收人头费已经成为国家监管社交电商平台的一大核心指标，而在这一指标背后所指向的是平台的商业本质—如果整个平台是以售卖商品or服务来获取利润的，那么多层级的计酬模式或许只是社交时代流量组织的一种方式：而一但有了人头费用，则意味着平台根本不是通过售卖商品或服务来盈利，而是通过拉人头来层层获利，最终成为一个社会性的庞氏骗局。 倪叔作为2011年就开始做电商的行业老兵，一路见证了社交电商从电商边缘到逐成主流的全过程，而纵观整个行业的发展历程，整体来说是一个不断正规化，合规化的历程，而人头费的存在，对整个社交电商行业而言可以说是：微商时代的余毒。 最早的社交电商基本是与微商团队及群体传销是划等号的，行业长期处于半违法状态，时刻要担心受到国家的监管与罚款，而传统微商的人头费与代理层层压货的模式，本质上是一个少数人得利，大多数人受害的零和游戏，因而那个时代只要提及微商，都是于一夜暴富与被骗维权有关，而也正是“人头费”为代表人吃人本质，导致了传统微商模式的崩溃。 在个人草根微商模式逐渐式微之后，云集，环球捕手等社交电商平台就开始崛起，相比与只是隐藏于某个小圈子的草根微商团队，社交电商平台更加公开，有更强大的平台背书与更好的供应链支撑，并且有完整的全套工商登记来方便国家监管，使得整个社交电商的模式阳光化。 但无论是更开放的架构，还是更正规的操作，这些都只是建构设计上的技术手段，并不改变平台的商业本质：本身以社交的方式来组织流量进行销售赚钱是没有问题的，但关键在于平台方究竟是要拉人头的钱，还是赚的零售服务的钱，这其中有巨大的分野。 拉人头所赚取的是暴利，而会迅速的人传人将社群的体量带起来，但它所谋取的是非法的收入;而要依靠服务零售来赚取都是合法收入，但它要缓慢幸苦的多，因而在整个社交电商野蛮生长的黑暗时代，很多平台都难以抑制赚取暴利与快速增长的冲动，因而造就了不少“黑历史”——2017年5月，云集曾因涉嫌传销被杭州市滨江区市场管理局处以958万的天价罚单就是在一背景之下诞生。 985万的罚单，并没有真正唤醒整个行业。2018年随着整个移动互联网的用户红利消失，流量变得越来越贵之后，社交电商因为顺应消费者喜好，流量成本低廉的特性渐成电商行业的一种新兴，因而催生众多的社交电商玩家，其中不乏依靠供应链能力取胜，扎扎实实做销售做服务的优质品牌，也不缺乏像云集品这样的以电商为名，传销为实的非法平台……整个行业鱼龙混杂，既台面上的风光无限，又有台下的暗流涌动，而在倪叔看来：2019年3月国家连续对花生日记，云集品等非法平台实施的大力监管，是希望告诉整个行业：是时候结束野蛮生长，与人头费模式彻底说再见了。 02 就在花生日记被处以天价罚单后的一周，3月21日，云集微店正式向美国SEC提交招股书，此事在业内迅速引发热议。 云集的IPO,一方面意味着社交电商赛道获得了资本认可，这是属于整个赛道玩家的机会;另一方面，意味着行业前三的交椅又少了一把! 2019年，对于社交电商赛道而言，可能是一个淘汰赛，按照其他行业发生的状况来看，资本最害怕的是同质化的竞争将赛道中已有的红利与利润消耗殆尽，因而一旦前期的下注筛选阶段完成之后，集中往往会向已经占据优势的品牌身上聚集，以免发生过多的损耗。 2019年，对于社交电商赛道而言，可能是一个淘汰赛，按照其他行业发生的状况来看，资本最害怕的是同质化的竞争将赛道中已有的红利与利润消耗殆尽，因而一旦前期的下注筛选阶段完成之后，集中往往会向已经占据优势的品牌身上聚集，以免发生过多的损耗。 |
