事实上，自2017年开始，我们可以看到有大量的新品牌在涌入社交电商赛道，而如果你近距离去观察走访它们，就会发现它们都还处在：用大部分精力去吸取流量的第一阶段，但事实上随着竞争对手的不断入场，红利早已经被分薄了，后来者只能采取用钱砸的办法，而结果往往是财务亏损与一批并没有任何忠诚度可言的用户流量。

爱库存的投资方，钟鼎资本合伙人孙艳华认为：社交电商下一阶段红利在于：流量+供应链，对此倪叔表示深以为然。

只有把真正高性价比、高效率的东西，带到消费者面前，才叫对消费者好。那些多层级的分销，收人头费的模式都是不可持续的，因而那么多的层级导致的结果就是：消费者买到的商品性价比极低，以至于不会复购，还会伤害社交关系。

2019年，可以预见，随着国家监管压力的加强竞争的加剧，那些高度同质化的，依然以吸取流量做为主要运营核心的社交电商平台将陷入白热化的竞争与互相消耗之中，那些收取人头费的社交电商平台将逐步退出历史舞台。关注整个赛道的资本则会向那些立足于供应链和商业模式更为持久健康的社交电商平台倾斜。

站在2019年3月的时间线上盘点当下，倪叔认为整个社交电商赛道最亮眼的分属三大模式：一是由拼多多为代表的拼团模式;二是由云集、贝贝为代表的平台会员模式;三是以爱库存为代表的去库存分销模式。

以拼多多为代表的拼团模式，主打的是低价+社交生态关系，基本都是基于微信这个十亿级用户量的社交大生态来进行裂变推广，它不需要太多深厚复杂的层次，纯粹以流量玩法来吸收流量再来撮合交易，整体来说玩的是流量。

以云集为代表的平台会员模式，更多采取用户运营的方法，不依靠单一的社交平台，而是将用户吸引后纳入自身的平台体系后来做运营，一手经营会员，一手自营供应链。

而去库存分销模式，则是从供应链优化入手，比如爱库存，其相当于把线下的奥特莱斯搬到了线上，把APP变成品牌商品的限时特卖中心，让分销商成为集散的小型店主，一方面解决上游品牌方的库存难题，一方面提供稳定货源给b端分销商，打造库存电商第一平台。

从整体来看，这三种方向各有优劣，会如何发展更多要看各个平台自身的努力，但抛开同业之间的对比，真正具有决定意义的还是社交电商本身的发展空间有多大。

从行业数据的角度来看，微信互联网的电商产值，在2018年就已经超过1.5万亿，而且增速迅猛，有机构估计，2019年或可超过3万亿。

而从业务形态来看，现阶段到未来三到五年，从趋势上来看，头部的社交电商都还有很大的发展空间，比如说拼多多的发展空间，在于它提升供应链，提升更多优质商品的供给后，客户的复购率和客单价的提升。

毕竟中国是一个巨大无比的消费市场，现在除开一二线又有五环外的市场可以供于开拓，如果哪家社交电商平台能够更进一步的挖掘中国优质供给，能跟供应商形成新型的供给关系，这个其中的想象空间是非常大的，甚至不弱于今天的阿里——当然，大家未必是你死我活的替换关系，毕竟市场巨大，而且大家又一起在抢占线下的零售份额，很有可能出现的情况是大家都活着，各自拥有各自的用户，提供不同的价值与服务。

但当下我们首要应当注意的是：就在行业飞速发展的同时，发生在2019年3月的花生日记被判定为传销事件，为整个行业敲响了警钟，必须远离野蛮生长时代的暴利与黑暗，重新回归商业零售的本质。

在这个行业规范化发展的过程之中，必然有阵痛发生，但随着整个行业的日渐阳光化，它所指向的必是一个前程远大的未来。

(原标题：花生日记遭巨额罚款背后：带血的人头费就是传销铁证!)

责任编辑：一然

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