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二、纺织品 除了农产品这个“热门选项”外，纺织品也被认为是另一个第七类直销产品的大热选项。2017年，在商务部直销行业管理信息系统公布的受理企业名单中，江苏紫罗兰家纺科技股份有限公司、浪莎控股集团有限公司、仙宜岱股份有限公司等纺织类企业皆位列其中，这也引发了“纺织品或将成为第七类直销产品”的猜想。 1、有一定保健功能纺织品受市场欢迎 和大多传统行业相类似，如今越来越多的纺织品类企业面临残酷的招商问题，为了吸引经销商，可以说是费尽心机，但淡季贴息返利、年终返利等方式已不足以稳住加盟商的心。在这种情况下，借助直销模式成为纺织类企业在传统营销渠道下拓展市场的新思路，纺织类企业也成为继药企之后的申牌主力。 除了传统纺织企业转型直销以外，也有不少直销企业在产品系列中增加纺织产品门类，如权健、双迪、尚赫、新时代、金科伟业、安然纳米、绿之韵、佳莱等。据道道舆情监控室了解，这些直销企业的服装纺织类和家用纺织类产品大多划定在保健器材的分类下。 有业内人士表示，纺织类产品与直销领域的结合在海外曾有过辉煌的历史，而纺织类产品与中国直销结缘，在前两年才浮现苗头。目前，除了中脉专注保健家纺产品外，其他的直销企业则是推出功能内衣、护膝裤等服装用纺织品。 然而，在当前的国内直销市场，化妆品和保健品仍占据着行业大部分市场份额，因此它们也成为了直销企业开发新品的主攻方向，这也造成了纺织类产品进入国内直销市场后，并没有达到各直销企业所预见的火爆情况出现。 不过，有业内人士表示，目前获牌的91家直销企业中，大部分企业涵盖了3类或以上的产品类别。纺织品可以成为直销企业产品线的补充，符合大健康产业发展需求的、有一定保健功能的纺织品，会越来越受到市场欢迎。 2、仍面临较多不确定因素 与第六大类家用电器面临同样尴尬境地的是，直销企业生产的产品往往是快消产品，无论是保健品还是化妆品，用完就需要重新购买，而且使用周期较短，重复消费性比较高，但纺织品属于耐消品，其市场新陈代谢较慢，消费周期长，二次回购重复购买率较低，这也使得库存成为纺织类企业头疼的问题。据了解，目前大部分家纺企业一年当中，半年在正常销售，半年在消化库存。 此外，纺织行业发展面临的不确定因素仍然较多，各种风险问题仍需加强关注与应对。除了综合制造成本在国际比较中处于明显劣势、成本过高问题依然突出外，纺织行业还长期面临环保部门监管手段单一的问题，仅简单以关停、限产、禁止环评等方法进行监管，缺乏投资引导、技术创新薄弱、品牌同质化现象严重、缺乏有效的品牌发展战略等问题。 尽管如此，纺织类企业申牌热的背后，体现了符合大健康产业发展需求的纺织类产品的市场空间，也反映了扩大直销产品范围的市场需求。 |
